Come impostare la tua prima campagna di annunci programmatici in 3 semplici passaggi

Se la definizione di ciò che è programmatico è la “A” nella pubblicità display, l’abilità pratica di creare una campagna pubblicitaria è la “B”. Non puoi andare oltre verso il raggiungimento dello Zen nella pubblicità senza padroneggiare gli elementi essenziali come impostare una campagna pubblicitaria.

Quando hai appena sbloccato l’entry level della pubblicità, la prima cosa che fai è creare una campagna pubblicitaria su una piattaforma ben nota come Facebook o Google. Man mano che la tua attività cresce, inizi a cercare modi per raggiungere un pubblico più ampio e ottimizzare la spesa pubblicitaria. Anche la curiosità inizierà a suscitare il tuo interesse. Inizierai a chiederti: “Come faccio a creare una campagna pubblicitaria al di fuori delle reti familiari? Devo scoprire delle alternative? “

Facebook Ad Manager e alcune altre soluzioni popolari non ti consentono di ridurre la spesa nella tua campagna pubblicitaria. Finisci rinchiuso nell’ecosistema di Facebook senza la possibilità di pubblicare annunci al di fuori della sua famiglia di prodotti. Anche Google ha i suoi limiti: ad esempio, il targeting può non essere preciso come desideri. E anche se i loro meccanismi possono essere davvero efficaci, ti imbatterai inevitabilmente nella pubblicità programmatica come opzione alternativa.

La pubblicità programmatica può essere la prossima frontiera nella tua strategia di pubblicità digitale. Se lo padroneggi, l’intero Web può essere conquistato dalla tua azienda, poiché puoi pubblicare i tuoi annunci su qualsiasi sito o app che ha deciso di optare per la monetizzazione.

Le grandi vittorie iniziano con piccoli passi. Sei pronto ad apprendere le basi su come creare una campagna pubblicitaria programmatica da zero? Quindi lascia che ti guidiamo attraverso l’intero processo dalla preparazione all’ottimizzazione.

Dichiarazione di non responsabilità: se hai già definito l’obiettivo della tua campagna pubblicitaria e hai una creatività pronta, non esitare a saltare la fase di preparazione e vai subito alla sezione dei dettagli del lancio.

Step # 1 – Preparazione

La NASA afferma che una navetta media impiega 8,5 minuti per raggiungere l’orbita. Per fare un confronto, ci vogliono 18 mesi per costruire un razzo che trasporta un satellite come il Falcon 9 e oltre 5 anni per costruire una navetta in grado di trasportare persone sulla Luna. Fase di lancio = 8,5 minuti. Fase di preparazione = 788.401 minuti.

Anche se questi esempi sono molto simili, la creazione di una campagna di annunci display programmatici non è scienza missilistica. Non è necessario spendere 18 mesi per prepararsi al lancio nello spazio programmatico, ma la preparazione richiederà comunque almeno 10 volte più tempo rispetto al lancio di una singola campagna pubblicitaria. Prima di iniziare a esaminare la dashboard della piattaforma, è necessario:

Imposta gli obiettivi della tua campagna pubblicitaria

Secondo Google, il 76% delle persone menziona il targeting preciso come l’opzione più interessante delle campagne di annunci programmatici. Il 73% elogia i rapporti in tempo reale e il 71% è molto soddisfatto dell’aumento del ROI e delle prestazioni. Ma non ha ancora senso seguire ciecamente la tendenza.

Principali attira gli acquisti programmatici

Sarebbe meglio se avessi un motivo valido dietro il lancio della tua prima campagna programmatica. Puoi solo testarne uno di sicuro, ma se vuoi arrivare almeno a un certo grado di successo, definisci prima cosa devi ottenere.

I tuoi obiettivi pubblicitari possono essere i seguenti ma non limitati a:

Aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere nuovi segmenti di pubblico;
Miglioramento del ROI / rendimento della tua campagna pubblicitaria;
Diminuire la spesa pubblicitaria e ottenere un maggiore controllo sui CPM;
Automatizzare le tue attività di acquisto di media;
Targeting di un pubblico al di fuori della rete familiare;
Ottieni più installazioni sulle tue app o più acquisti in-app;
Creazione di una presenza web in-app o mobile;
Re-targeting degli utenti esistenti su altri siti Web visitati;
Incremento delle vendite, del traffico, del coinvolgimento o di qualsiasi altra metrica pubblicitaria.

Il tuo obiettivo pubblicitario determina le impostazioni della tua futura campagna di annunci programmatici. Se desideri aumentare il traffico in ogni caso, sceglierai opzioni di targeting più ampie e un messaggio molto generale sulla tua creatività. E se intendi ridurre la spesa pubblicitaria, devi selezionare le sorgenti con prezzi iniziali inferiori.

Scegli il tipo di campagna di annunci programmatici

Non puoi creare una campagna pubblicitaria senza conoscerne il tipo. La maggior parte delle piattaforme di tecnologia pubblicitaria programmatica consente la visualizzazione di banner tradizionali, campagne video, native e in-app. Ognuno si allinea bene con alcuni obiettivi pubblicitari specifici che potresti stabilire nel passaggio precedente.

Ti stai chiedendo quando utilizzare un banner o se un video è una scelta migliore? Ecco cosa dicono gli esperti:

Gli annunci banner programmatici sono i meno efficaci tra gli altri tipi di visualizzazione programmatica. Il CTR medio è dello 0,35%, il che significa che devi pubblicarlo almeno 350 volte per ottenere un clic. Questi annunci sono anche i più economici: il CPM è di $ 2,80 (media Google, la pubblicità programmatica è inferiore). Quando usarlo: se desideri creare consapevolezza del marchio e raggiungere il pubblico più ampio possibile. Ottimo anche per il retargeting delle campagne display.
Gli annunci video programmatici sono nel loro periodo di massimo splendore. Il CTR medio qui ha raggiunto il picco tra i formati di annunci digitali e comprendeva l’1,84%. Nonostante siano più costosi, gli annunci video sono 5 volte più coinvolgenti di un banner display tradizionale. Quando utilizzarlo: se desideri aumentare il coinvolgimento e suscitare interesse per il tuo prodotto.
Gli annunci nativi programmatici integrano i contenuti del sito Web in cui vengono visualizzati. Hanno un aspetto editoriale e quindi sono meno fastidiosi per l’utente. Questi vengono visualizzati il 52% in più rispetto ai normali annunci display e hanno una media. CTR dello 0,2% Quando utilizzarlo: se desideri indirizzare nuovo traffico di qualità al tuo sito web.
Gli annunci programmatici in-app sono una categoria speciale di campagne display programmatiche eseguite esclusivamente nelle app per dispositivi mobili. Gli utenti trascorrono l’86% del tempo sullo schermo del dispositivo mobile nelle app. Gli annunci in-app hanno una media. CTR dello 0,58% rispetto allo 0,23% degli annunci del browser per dispositivi mobili. Quando utilizzarla: se desideri promuovere la tua app tramite metodi di acquisizione di utenti mobili a pagamento.

Scegli il tipo di campagna pubblicitaria in base ai tuoi obiettivi e inizia a creare una creatività. Questo può richiedere da un paio d’ore ad alcune settimane.

Registrati per la giusta piattaforma lato domanda

Per “cucinare” una deliziosa campagna pubblicitaria programmatica, non devi solo preparare i tuoi ingredienti, ma anche scegliere una “pentola”. Nel caso del PPC, il piatto è tradizionalmente la piattaforma Google Ads. Nel caso di Facebook, il piatto è Facebook Ad Manager. Che cos’è nel caso degli annunci display programmatici?

Lo strumento utilizzato dagli inserzionisti per creare le loro campagne pubblicitarie online è chiamato piattaforma lato domanda .

Una piattaforma lato domanda (DSP) è un software che automatizza l’acquisto di media tramite la tecnologia di offerta in tempo reale. Ciò significa che specifichi la tua offerta durante il lancio di una campagna e poi inizi a competere con altri inserzionisti per lo spazio pubblicitario. Colui che ha fatto l’offerta più alta vince l’impressione.

Sul mercato sono disponibili dozzine di piattaforme self-service lato domanda . Prima di scegliere il tuo, devi assicurarti che il tuo DSP abbia tutti i seguenti:

Nessuna commissione per la piattaforma. Puoi registrarti, effettuare un deposito e iniziare subito ad acquistare media;
Opzioni di targeting di base: browser, sistema operativo, lingua, posizione, categoria IAB, ecc .;
Partnership con SSP affidabili, sono disponibili almeno 15 fonti diverse;
Analisi in tempo reale. Puoi monitorare la tua campagna pubblicitaria senza ritardi nei rapporti;
Chat dal vivo con un team di supporto tecnico;
Supporto di tutti i principali formati di annunci per dispositivi mobili, banner e video IAB;
Interfaccia facile da navigare, anche se sei un principiante;
Trasparenza dei dati. Hai accesso illimitato ai tuoi dati pubblicitari.

Ottimizzazione automatizzata, geo-fence e altre impostazioni avanzate sono desiderate, ma non necessarie per la pianificazione della prima campagna pubblicitaria. Tuttavia, prendi in considerazione questo DSP mentre fai una scelta a lungo termine, poiché alcune di queste opzioni possono contribuire alla crescita più rapida della tua attività.

Passaggio 2: avvio

Le tute spaziali sono piene, gli astronauti sono pronti e la destinazione è la nebulosa del programmatic. La tua navetta sta aspettando di essere lanciata. Questo è il momento per imparare a creare una campagna pubblicitaria e finalmente dare il via a un viaggio sconosciuto ma gratificante.

Puoi anche saltare la maggior parte delle ulteriori letture guardando questa panoramica di Epom DSP:https://www.youtube.com/embed/rYTNbnpYgeQ

Imposta il CPM e il budget della tua campagna pubblicitaria

La cosa migliore di un DSP è che imposti un CPM da solo, non è predeterminato dalla piattaforma come su Facebook. Paghi quanto puoi permetterti (e quanto ritieni sia sufficiente per vincere l’impressione).

Il CPM medio per gli annunci programmatici è di circa $ 1,75, secondo la ricerca Epom. Quindi puoi iniziare da qualche parte intorno a questo valore. Successivamente, testerai diversi CPM e ti accontenterai di quello che trovi ottimale.

In Epom DSP, puoi anche impostare un prezzo di offerta massimo. Questo CPM verrà applicato se la tua campagna pubblicitaria incontra il publisher con un prezzo iniziale più alto rispetto all’offerta iniziale. Oppure puoi lasciare il valore così com’è per evitare pagamenti in eccesso.

Dopo aver impostato un CPM, specifica la durata della campagna di annunci programmatici inserendo le date di inizio e fine del periodo di pubblicazione .

Quindi, inserisci i limiti per le impressioni e per la spesa pubblicitaria. Sono disponibili i limiti di due tipi: a vita e giornalieri. Quindi, se hai intenzione di realizzare una campagna di annunci programmatici per 30.000 impressioni e $ 84 per 7 giorni, puoi allocare la spesa in modo uniforme e impostare 4.300 impressioni e $ 12 come limiti giornalieri.

Il passaggio successivo è la regolazione di un limite di frequenza . Questo parametro implica il numero di visualizzazioni di annunci da parte dello stesso utente. Abbiamo impostato il limite di 24 ore su una singola visualizzazione per utente e limitiamo le visualizzazioni mensili a 10.

Il limite di frequenza ti aiuta a evitare quelli che chiamiamo “banner fastidiosi” che vengono mostrati allo stesso utente 20 volte al giorno su ogni sito web. Alcuni annunci programmatici particolarmente “riusciti” possono essere visualizzati più volte sulla stessa pagina:

Esempio di cattiva pubblicità programmatica

Per aggirare il caso della campagna display programmatica di Brafton, imposta sempre un limite di frequenza ragionevole.

Definisci le opzioni di targeting di base

Qualsiasi attività commerciale, anche la più piccola, dovrebbe avere dei buyer personas chiaramente contrassegnati, in base ai quali si definisce il pubblico di destinazione durante l’impostazione di una campagna pubblicitaria. Queste persone possono risiedere in un luogo specifico, parlare una lingua particolare e avere interessi specifici. Inoltre, puoi saperne di più sul browser e sul sistema operativo che utilizzano per navigare sul web.

Guidati dalle conoscenze che già possiedi, dovresti colmare le lacune nei seguenti campi:

Nel campo “categoria”, seleziona una categoria IAB della tua campagna . Questi dovrebbero essere allineati con gli interessi dei tuoi lead poiché il DSP si basa sulla categoria mentre sceglie il pubblico per mostrare il tuo annuncio.

I prossimi campi essenziali sono la lingua e la posizione geografica . Qui restringi il pubblico in base alla loro nazionalità e posizione, cosa necessaria se promuovi alcuni prodotti locali. Oppure, se desideri creare una campagna programmatica geo-specifica per testare diversi segmenti di pubblico e decidere quale funziona meglio.

Puoi scegliere come target diversi sistemi operativi , browser e dispositivi . E di sicuro, seleziona le piattaforme dal lato dell’offerta da cui desideri ricevere traffico. Ciò potrebbe richiedere un po ‘di ricerca, poiché potresti non sapere quale traffico viene solitamente fornito da AdColony o Pubmatic.

Simuliamo come realizzeremmo la campagna pubblicitaria per un’app di produttività mobile, che è incredibilmente popolare ora negli store Apple e Google. Vuoi indirizzare questa campagna programmatica ai residenti del Nord Europa che sono interessati a migliorare le loro prestazioni personali e aziendali.

Quindi ecco cosa abbiamo impostato:

linguaggio
Categoria IAB
Sistema operativo
Posizione geografica
Piattaforma lato offerta (fonte di traffico)

Qui abbiamo scelto Inmobi e AdColony, poiché questi provider di servizi condivisi sono specializzati nel traffico mobile. Promuoviamo un’app mobile creando questa campagna pubblicitaria, ecco perché è ragionevole pubblicizzarla sul cellulare o all’interno di altre app mobili.

Seleziona un tipo di creatività e carica

Sai già a quale tipo di campagna pubblicitaria appartiene quella che crei. Ciò significa che hai preparato una creatività e non resta che caricarla e prepararla per il lancio. Dopo aver terminato con il targeting della campagna pubblicitaria, verrai reindirizzato a una pagina come questa:

Qui puoi specificare il tipo di campagna definito in precedenza e passare alle opzioni creative.

La prima scheda si chiama “impostazioni di base”:

Seleziona il tipo di traffico che desideri ricevere e il tipo di dispositivo su cui è adattata questa creatività. Inoltre, vedrai che alcune impostazioni della schermata precedente come il prezzo di offerta, la categoria e il limite di frequenza sono anche qui. Puoi inserire gli stessi valori che utilizzi nella tua campagna RTB o modificarli come preferisci. Nel secondo caso, le impostazioni della creatività sovrascriveranno le impostazioni della campagna.

Quando si tratta di impostazioni di “categoria”, è meglio scegliere le stesse categorie. In base alla nostra esperienza di Customer Success Manager, categorie casuali non correlate o semplicemente diverse nelle impostazioni di creatività e campagna possono portare a una quantità insufficiente di traffico proveniente dagli SSP. Le categorie non dovrebbero entrare in conflitto tra loro, quindi assicurati che siano uguali o almeno molto correlate.

Successivamente, imposta il markup dell’annuncio:

Scegli una delle seguenti opzioni:

Tag annuncio di terze parti : se in passato hai utilizzato l’ad server per l’acquisto di contenuti multimediali, potresti già disporre di un tag annuncio di terze parti generato da ad server per la tua creatività. In caso contrario, salta questo per ora.
Library creatività : il modo migliore per aggiungere una creatività alla campagna di annunci programmatici è caricare i file nella library creatività e quindi scegliere quando necessario.
Carica immagine : aggiungi un’immagine dalla libreria del tuo PC direttamente alla campagna.

Dopo aver caricato un’immagine, le dimensioni, la larghezza e l’altezza verranno riempite automaticamente. Il markup dell’annuncio viene ignorato se hai utilizzato le ultime due opzioni. E se utilizzi il primo, devi già sapere cos’è un tag annuncio e come generarlo.

L’ultima cosa da menzionare è il TLD della pagina di destinazione , un dominio di primo livello della pagina di destinazione della campagna (questo è il collegamento che porterà alla tua pagina promozionale o al tuo sito web).

E il terzo – opzioni di targeting creativo:

Seleziona di nuovo la categoria corretta e specifica il tipo di connessione. Ha senso abilitare il Wi-Fi solo se esegui una campagna di annunci video programmatici che richiede molto tempo per il download in caso di connessione Internet lenta.

Dichiarazione di non responsabilità: la fase di ottimizzazione è per coloro che desiderano ulteriori miglioramenti per la loro campagna. Se desideri creare una campagna pubblicitaria per la prima volta e vedere come funziona, per ora salta questo passaggio e aggiungi l’articolo all’elenco di lettura. La maggior parte delle funzionalità descritte di seguito potrebbero essere disponibili solo nel DSP white label di Epom.

Passaggio 3: ottimizzazione

Anche se questo va oltre la questione di “come creare una campagna di annunci programmatici”, vorremmo trattare anche le attività post-campagna. Tu, come qualsiasi inserzionista ambizioso, un giorno ti imbatterai nella domanda successiva: “come si migliora il rendimento di una campagna pubblicitaria?”

Ricevi rapporti in tempo reale e analizzali

Ogni DSP decente ha una funzione di reporting in tempo reale. In tempo reale non significa istantaneo; è ancora presente un piccolo ritardo. Ad esempio, Epom DSP ha un ritardo di 0,1 sec, che è quasi trascurabile, mentre altri DSP possono avere un arretrato di circa 10 minuti. Ecco come appare solitamente un rapporto in tempo reale:

Da qui, puoi capire quanto sia efficace ciascuna sorgente misurando il CTR, il CPC, la spesa complessiva della campagna, il valore di ciascuna conversione e molte altre metriche importanti. Analizza queste informazioni e identifica i colli di bottiglia nella tua campagna di annunci display programmatici.

Ottimizza le impostazioni in base alla tua analisi

Potresti impostare una campagna pubblicitaria e gestirla per una settimana. Entro la fine di questa settimana, disponi di dati sufficienti per concludere se questa campagna ha successo o meno. E anche se lo è, c’è ancora spazio per miglioramenti.

Pertanto, puoi creare una nuova campagna pubblicitaria con impostazioni diverse e vedere come andrà. Tuttavia, alcuni DSP, sebbene non tutti, forniscono strumenti aggiuntivi per un’ottimizzazione più avanzata della campagna.

In Epom DSP, hai la scheda “ottimizzazione” nelle impostazioni della campagna.

Scheda di ottimizzazione della campagna Epom

Non consigliamo di applicare queste impostazioni durante la creazione della prima campagna pubblicitaria, ma possono aiutarti a spremere più succo dal tuo annuncio se decidi di “ripensare” alle impostazioni della campagna.

Il limite di recency indica la frequenza con cui lo stesso utente può vedere la tua creatività. Il moltiplicatore del tempo di esposizione ti aiuta a ridurre la spesa pubblicitaria per le stesse impressioni.

Ecco un esempio: imposti un limite di recency a 450, che è di 15 minuti, e il moltiplicatore del tempo di esposizione a un tasso di decadimento di 20. Supponiamo che l’offerta iniziale sia di $ 3,00. La prima volta pagherai $ 3,00, ma quando lo stesso utente vede il tuo annuncio per la seconda volta dopo 15 minuti, paghi solo $ 2,4.

Un’impostazione più diffusa è il moltiplicatore di offerte . Viene utilizzato per fonti ad alta autorità in cui è difficile ottenere impressioni facendo offerte basse. Ad esempio, se l’offerta vincente media è di $ 9,00 per fonti come The Guardian, puoi impostare un CPM a $ 3,00 e applicare un moltiplicatore di offerta 3x.

Nonostante l’offerta formale aumenti a $ 9,00, non pagherai questo prezzo durante un’asta RTB. Pagherai 10 centesimi in più rispetto al miglior offerente dopo la tua offerta moltiplicata. Pertanto, se il secondo inserzionista offre $ 4,00, paghi $ 4,10 invece di $ 9,00 e vinci l’impressione.

Le regole di offerta , a loro volta, ti consentono di eliminare le fonti con rendimento scarso impostando obiettivi pubblicitari o escludendo scenari indesiderati. È un algoritmo automatizzato che tiene d’occhio le tue prestazioni anche quando sei offline.

Effettua il retargeting degli utenti che non si sono convertiti

Durante la regolazione delle impostazioni di targeting di una nuova campagna programmatica, potresti notare questo parametro nella piattaforma lato domanda di Epom:

Per abilitare il retargeting, devi tenere traccia del comportamento dell’utente installando un pixel su azioni specifiche che le persone compiono sul tuo sito web. Ad esempio, puoi identificare gli utenti che fanno clic sull’annuncio, ma non acquistano nulla e abbandonano il carrello. Questo pubblico è ottimo per il retargeting, poiché potrebbe dimenticare di finalizzare l’acquisto o essere distratto da qualcos’altro.

Quindi come si crea una campagna di annunci programmatici con il retargeting attivato? Prendi il codice per un pixel dalla scheda “retargeting” nella dashboard e installalo sul tuo sito web:

Quindi, aggiungi i segmenti di pubblico che desideri reindirizzare nel campo “segmenti” sopra menzionato. Fatto!

Cheat-sheet breve: riassunti in 3 passaggi

Riassumiamo tutto quanto sopra in un breve elenco di cose da fare:

Preparazione:

Pianifica la tua strategia programmatica;
Definire obiettivi pubblicitari;
Scegli un tipo di campagna;
Crea un creativo.

Lanciare:

Imposta CPM e budget;
Definire la durata e il limite di frequenza;
Seleziona la categoria IAB;
Restringi il targeting: scegli una lingua, una località, un dispositivo, un sistema operativo e così via;
Scegli le sorgenti di traffico adatte;
Carica la creatività;
Inserisci gli attributi della creatività;
Modifica le impostazioni di targeting delle creatività.

Ottimizzazione:

Analizza report in tempo reale;
Modificare le impostazioni di conseguenza;
Prova le regole di offerta e il moltiplicatore di offerta;
Lancia una campagna di retargeting.